程曉明：流通體系變化下廠商應(yīng)盡的職責(zé)

2023中國工程機(jī)械營銷&后市場大會于10月17日-19日在杭州隆重召開。本屆大會以“和衷共濟(jì)，未來可期”為主題，匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，探討發(fā)展過程中的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

日立建機(jī)銷售(中國)有限公司董事總經(jīng)理   程曉明

10月18日，在以”和衷共濟(jì)，未來可期“為主題的巔峰對話環(huán)節(jié)，日立建機(jī)銷售(中國)有限公司董事總經(jīng)理程曉明圍繞著目前行業(yè)出現(xiàn)的大變局，從實踐經(jīng)驗出發(fā)為代理商群體如何尋求未來發(fā)展之路提出了自己的見解。程總認(rèn)為，代理商今后有兩個經(jīng)濟(jì)可持續(xù)經(jīng)營的大方向，一個是礦山的綜合課題解決，第二個是租賃。雖然租賃對代理商運營現(xiàn)狀的改善是可觀的，但程總認(rèn)為，租賃本身是一個技術(shù)活，做與不做不完全取決于代理商的選擇，而是市場和客戶的選擇。因為租賃本身就是金融方式，所以代理商需要規(guī)模化，而規(guī)?；枰罅客度?。條件雖然苛刻但也是歷史的必然，成為三位一體的經(jīng)銷商已然是代理商發(fā)展的趨勢。程總提出，想要做好租賃不能把它簡單的當(dāng)作生意去做，而要看作是一個能支撐可持續(xù)發(fā)展的方案。因此一定要調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，開始精細(xì)化管理，并合理利用高科技以提高運營效率。