李浩：風(fēng)控環(huán)節(jié)前置介入，新形勢(shì)下代理商風(fēng)控團(tuán)隊(duì)要長(zhǎng)遠(yuǎn)思變

2023中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于10月17日在杭州隆重召開(kāi)。本屆大會(huì)以“和衷共濟(jì)，未來(lái)可期”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，探討發(fā)展過(guò)程中的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，與廣大同仁一同洞觀時(shí)局，展望前路。

浙江立洋機(jī)械有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)控總監(jiān)李浩就風(fēng)控定位、動(dòng)態(tài)管控、績(jī)效激勵(lì)和應(yīng)時(shí)而變四個(gè)方面做出深入探討，以《順應(yīng)行業(yè)形勢(shì) 動(dòng)態(tài)管控風(fēng)險(xiǎn)》為主題分享在當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)在保證穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，如何最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

工程機(jī)械行業(yè)代理商日益注重對(duì)風(fēng)控的管理，風(fēng)控環(huán)節(jié)壓力日增，但風(fēng)控體系的完善程度較以往有長(zhǎng)足發(fā)展。新形勢(shì)下，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)為代理商保駕護(hù)航的首要問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)楣緝?nèi)部業(yè)務(wù)部門(mén)之間的矛盾，究其原因，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)不應(yīng)管控過(guò)于具體，需要站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，從公司戰(zhàn)略層面，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)與自身特點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供更多的解決方案。

此外，代理商風(fēng)控團(tuán)隊(duì)要前置，浙江立洋的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)從潛在客戶的挖掘溝通時(shí)就已介入，以避免合同簽訂環(huán)節(jié)以前的信息被屏蔽或缺失。