張云志：明確后市場準入，希望協(xié)會、制造商和代理商三方合力規(guī)范行業(yè)秩序

2023中國工程機械營銷&后市場大會于10月17-19日在杭州隆重召開。本屆大會以“和衷共濟，未來可期”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，探討發(fā)展過程中的新挑戰(zhàn)和新機遇，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

徐工機械徐州重型機械有限公司副總經(jīng)理張云志

10月18日下午，徐工機械徐州重型機械有限公司副總經(jīng)理張云志以“攜手并進、穿越周期”為題，從行業(yè)過往周期歷程中引出當(dāng)下行業(yè)后市場發(fā)展需要規(guī)范秩序，做出精彩演講。

行業(yè)經(jīng)歷三輪調(diào)整及兩輪復(fù)蘇，很多新商業(yè)模式出現(xiàn)。后市場的高質(zhì)量發(fā)展，對制造商和代理商的生存和經(jīng)營都至關(guān)重要。現(xiàn)如今，工程機械行業(yè)由增量市場進入存量市場，后市場發(fā)展還不規(guī)范，希望在行業(yè)協(xié)會的綜合指導(dǎo)下，制造商和代理商三方形成合力，攜手制定行業(yè)標(biāo)準和規(guī)范，明確市場準入，加強市場主體的自律行為，共同建立誠信、規(guī)范的工程機械后市場秩序。

著眼工程機械行業(yè)，后市場可以提供長期穩(wěn)定的服務(wù)和產(chǎn)品銷售潛在機會，能為制造商和代理商創(chuàng)造持續(xù)的收入來源。制造商建立主流后市場業(yè)務(wù)的標(biāo)準、商業(yè)模式、盈利模式、知識培訓(xùn)、方案制定、政策支持，代理商則需要同步提升，利用當(dāng)?shù)刭Y源，重要的是思想轉(zhuǎn)變、資源投入、內(nèi)部經(jīng)營能力打造。

未來，工程機械制造商和代理商最主要的利潤來源一定是后市場的。