藍(lán)與不藍(lán)？屬具穿越“風(fēng)暴”

從歐美屬具市場發(fā)展看“中國式”屬具的定向突圍

郭德彪

 我們經(jīng)常能在歐美的鄉(xiāng)村看到這樣的場景，主人開著皮卡載著一輛滑移或微挖，配套二三屬具，一個(gè)下午就能完成復(fù)雜的施工作業(yè)。但在中國的鄉(xiāng)村，往往一家人蓋院子要十幾人幫工，趕到飯點(diǎn)甚至全村都來吃席。這里面固然有風(fēng)俗習(xí)慣的因素，但不可否認(rèn)先進(jìn)的生產(chǎn)工具會(huì)帶來產(chǎn)能與價(jià)值的顛覆。

挖掘機(jī)屬具在歐洲的安裝率超過了95%，具有多樣化、專業(yè)化等特點(diǎn)，用戶的普遍認(rèn)知讓這個(gè)市場變得成熟。但是在中國，屬具行業(yè)還停留在相對(duì)初級(jí)的階段。我們十幾年前就在說，中國的屬具市場是片藍(lán)海，因?yàn)榇蠹叶贾?，隨著用戶認(rèn)知度的提高、人工成本的上揚(yáng)、應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)，多功能屬具替代人工是必然趨勢。但是現(xiàn)在看來，想要駛過這片“藍(lán)?！眳s必然要穿越幾次風(fēng)暴。

從“野蠻生長”到集約式發(fā)展

過去十年，中國屬具市場的發(fā)展是顯而易見的。粗放的市場需求下涌現(xiàn)出了一大批制造企業(yè)，小到作坊、個(gè)體加工戶，大到上市企業(yè)、集團(tuán)公司，規(guī)模不一。雖然存在一定程度的內(nèi)卷，但總體上能找到自己的生存空間。

關(guān)于屬具，今年有三件事情需要特別注意。

第一件，主機(jī)廠開始做屬具了。2023年的工程機(jī)械行業(yè)處在周期震蕩的低谷，前端市場需求不足（從業(yè)者深有體會(huì)）。1-10月挖掘機(jī)和裝載機(jī)銷量大幅下降，主機(jī)廠商紛紛將屬具劃定為了新的增長點(diǎn)。多家主機(jī)廠已著手成立了屬具部門/分公司。

第二件，11月18日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)成立了屬具分會(huì)。屬具正式作為工程機(jī)械分支品類的地位被確立（歐美市場早已將主機(jī)與屬具區(qū)分為了兩大板塊）。

第三件，10月16-17日，2023年度中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)上，專門開設(shè)了屬具展區(qū)，展現(xiàn)了屬具正式作為工程機(jī)械后市場的重要組成部分，開始為廣大中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域所重視。

要知道，過去二十年中國工程機(jī)械爆發(fā)式增長時(shí)，屬具制造企業(yè)主要以供應(yīng)商的身份為主機(jī)廠做配套，所以十幾年間雖然涌現(xiàn)出了大批的屬具廠家，但總體規(guī)模都不大。有專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)估屬具是個(gè)百億級(jí)市場，而國內(nèi)頭部工程機(jī)械主機(jī)廠的體量大都在百億級(jí)，部分已達(dá)千億級(jí)。“巨頭”下場必然會(huì)加速行業(yè)內(nèi)卷，屬具行業(yè)的發(fā)展也會(huì)由“野蠻生長”走向集約。

高端屬具，存在技術(shù)門檻

可能有人會(huì)問，當(dāng)巨頭們進(jìn)場會(huì)不會(huì)“統(tǒng)一江湖”？就像前幾年的高空機(jī)械和更早一些的挖掘機(jī)行業(yè)那樣？

在我看來是不會(huì)的（至少在很長一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)）。首先屬具行業(yè)有自己的獨(dú)特性，他不是單類的產(chǎn)品系列。以歐洲屬具發(fā)展來看，這個(gè)行業(yè)的分支多達(dá)百種、產(chǎn)品幾千個(gè)型號(hào)，并不是所有分類都支持規(guī)?；a(chǎn)。專業(yè)從事屬具制造的企業(yè)，產(chǎn)品通常也只能覆蓋十幾類。

歐洲屬具有諸多高端品牌，產(chǎn)品主要涉及銑刨、銑挖、切割、回收、手腕等領(lǐng)域，市政、礦山、道路等高端需求具有很高的市場份額。但傳統(tǒng)的錘、鉗、剪、抓、鉆、快換、園林綠化機(jī)器……等等很少涉及。而且這個(gè)行業(yè)每年還會(huì)有新的、訂制的非標(biāo)機(jī)器被研發(fā)出來。所以我認(rèn)為很難有企業(yè)將各類屬具“一網(wǎng)打盡”。

其次，從需求來看，用戶購買簡單屬具往往追求性價(jià)比，比如小夯頭、木夾子等等，單值較低，壞了就換，這些屬具可能小型加工企業(yè)、作坊比大廠更具有競爭力。高端且復(fù)雜的屬具用戶更追求專業(yè)度和可靠性，這些屬具往往具有專業(yè)門檻和技術(shù)壁壘，比如歐洲的高端銑刨、液壓手腕產(chǎn)品等等，在短期內(nèi)也很難被替代。即使有相仿的產(chǎn)品出現(xiàn)，在缺少足夠的可靠性驗(yàn)證之前也很難得到用戶認(rèn)可。比如應(yīng)用在隧道上的銑刨產(chǎn)品，單日的誤工成本可能遠(yuǎn)超過屬具的價(jià)值本身，客戶當(dāng)然會(huì)選擇性能穩(wěn)定、故障率更低的高端產(chǎn)品。

綜合來看，國內(nèi)的市場發(fā)展與歐洲屬具市場早期軌跡有些相似：1985-1995年歐洲的屬具進(jìn)入爆發(fā)期，有近百家大小制造商，大浪淘沙后現(xiàn)有30多家成規(guī)模的制造商。所以，我們經(jīng)歷一場或數(shù)場的行業(yè)“風(fēng)暴”在所難免。

當(dāng)然，我們也要看到屬具集約化帶來的積極影響。工程機(jī)械巨頭們開始生產(chǎn)屬具了、行業(yè)協(xié)會(huì)開始關(guān)注屬具了，有助于行業(yè)規(guī)范的形成，有助于提高產(chǎn)品品質(zhì)、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。淘汰低劣的產(chǎn)品，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，最終形成良性的市場競爭。

但是不管未來屬具行業(yè)如何發(fā)展，作為從業(yè)二十多年的“老兵”我始終相信：真正能給客戶帶來價(jià)值的屬具企業(yè)才能真正贏得市場！

作者介紹：郭德彪，工程機(jī)械應(yīng)用技術(shù)二十一年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獲得CCTV-1勞動(dòng)榜樣稱號(hào)。