從“被動推薦”到“主動推廣”， 雷沃如何贏得礦山大客戶青睞？

5月15日，以“高端化、智能化、綠色化”為主題的第四屆長沙國際工程機(jī)械展拉開帷幕。雷沃重工攜礦山、市政、新能源產(chǎn)品等一體化解決方案強(qiáng)勢登場，不僅展現(xiàn)了其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，更贏得了來自行業(yè)內(nèi)外的高度贊譽(yù)。

 展會現(xiàn)場，來自廣西來賓市礦山企業(yè)的客戶代表，用樸實(shí)的語言道出了與雷沃合作的深層價(jià)值：“從試用滿意到主動推廣，我們不僅選對了設(shè)備，更見證了中國制造的硬實(shí)力?！?nbsp; 

“同行推薦+試用滿意” 雷沃用性能征服用戶  

這家位于廣西來賓市武宣縣王老鎮(zhèn)的礦山企業(yè)，年產(chǎn)骨料規(guī)模達(dá)1000萬噸，擁有20臺礦卡、多臺挖掘機(jī)與裝載機(jī)組成的龐大設(shè)備群。 

在新能源轉(zhuǎn)型浪潮下，企業(yè)選擇與雷沃重工合作，目前共引入4臺雷沃挖掘機(jī)（420、560、600型號）及12臺礦卡（5臺油卡、7臺電卡）。談及合作契機(jī)，客戶直言：“最初是同行極力推薦，但真正打動我們的是雷沃的‘實(shí)在’——油耗相對競品更低，挖掘力和運(yùn)載效率卻毫不遜色。特別是礦山工況復(fù)雜，雷沃設(shè)備的穩(wěn)定性超出預(yù)期。”

這一反饋印證了雷沃在核心性能上的突破。近年來，國產(chǎn)工程機(jī)械品牌通過技術(shù)迭代，逐步打破外資品牌在高端市場的壟斷。客戶對比了眾多品牌后坦言：“過去總認(rèn)為‘進(jìn)口更可靠’，但現(xiàn)在國產(chǎn)品牌從智能控制系統(tǒng)到動力匹配都已達(dá)到國際水準(zhǔn)，價(jià)格還更有優(yōu)勢。    

比如雷沃礦卡和挖掘機(jī)的礦山組合，充分考慮了礦山作業(yè)的惡劣環(huán)境與高強(qiáng)度需求，具備高可靠性、高安全性和高耐久性的特點(diǎn)，完全適配我們連續(xù)作業(yè)的需求?！?nbsp;   

從產(chǎn)品到服務(wù) 雷沃全方位保障客戶價(jià)值     

在國家“雙碳”目標(biāo)驅(qū)動下，礦山行業(yè)向新能源轉(zhuǎn)型已成必然。該客戶算了一筆賬：使用雷沃純電礦卡后，單臺車年能耗成本降低40%，維修頻率減少30%。“政策導(dǎo)向是外因，但真正推動我們轉(zhuǎn)型的是實(shí)打?qū)嵉睦麧櫶嵘??！?nbsp; 

展會現(xiàn)場，雷沃重工全新新能源產(chǎn)品組合的驚艷亮相，吸引了眾多參觀者的目光?？蛻粢脖硎?，“雷沃這次展出的電動設(shè)備，不僅油耗低，而且環(huán)保性能突出。這對于我們致力于實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展的企業(yè)來說，無疑是一個非常好的選擇?！?/span>

此外，雷沃重工此次展出的“礦山一站式解決方案”，正是瞄準(zhǔn)了客戶的全生命周期需求。從新能源設(shè)備到智慧調(diào)度系統(tǒng)，再到屬地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客戶評價(jià)道：“雷沃的售后響應(yīng)速度特別快。上次礦卡遇到問題，工程師2小時內(nèi)趕到現(xiàn)場，當(dāng)天解決問題。這種效率保障了我們的生產(chǎn)連續(xù)性?！?nbsp;   

國產(chǎn)品牌崛起 雷沃智能裝備引領(lǐng)新潮流     

采訪中，客戶多次提及“信任”與“自豪”：“過去選擇國產(chǎn)設(shè)備是出于成本考慮，現(xiàn)在是因?yàn)樗鼈冋嬲档眯刨嚒！彼e例稱，雷沃設(shè)備的智能防碰撞系統(tǒng)、遠(yuǎn)程故障診斷等功能，讓礦山作業(yè)安全性大幅提升；而國產(chǎn)供應(yīng)鏈的成熟，也讓配件供應(yīng)周期大大縮短?！霸O(shè)備好用，服務(wù)到位，我們自然愿意向同行推薦?！?nbsp;

本屆長沙展上，雷沃重工不僅展示了產(chǎn)品硬實(shí)力，更通過動態(tài)模擬礦山作業(yè)場景，讓觀眾直觀感受其“高效、可靠、綠色”的解決方案內(nèi)核。正如客戶所言：“選擇雷沃，不僅是選擇了一個品牌，更是選擇了一條與國家戰(zhàn)略同頻、與行業(yè)未來共振的發(fā)展路徑。”這場始于“同行推薦”的合作，正在為中國高端裝備的崛起寫下生動注腳。 

在國產(chǎn)工程機(jī)械品牌與國際巨頭競逐的賽道上，雷沃重工憑借技術(shù)突破與用戶思維，正贏得越來越多“忠實(shí)“的客戶。從性能對標(biāo)到服務(wù)超越，從成本優(yōu)化到價(jià)值共創(chuàng)，這家廣西礦山企業(yè)的選擇，或許正是中國制造邁向高端的一個縮影。而長沙展上雷沃的“高光時刻”，也預(yù)示著：屬于中國工程機(jī)械的黃金時代，已然到來。