獨(dú)家揭秘 | 這才是雷沃中大挖熱銷的“秘密”

工程機(jī)械行業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表之一，挖掘機(jī)更是其中的一顆“明珠”，社會(huì)上還曾一度出現(xiàn)“挖掘機(jī)指數(shù)”這一熱詞來描述經(jīng)濟(jì)的變化。進(jìn)入2020年以來，挖掘機(jī)市場(chǎng)行情高漲，各路媒體走到一線，探尋雷沃中大挖市場(chǎng)火爆背后的“秘密”。

基建需求+更新?lián)Q代  挖掘機(jī)械銷量創(chuàng)新高

寫書法、投籃球、單邊橋……，這是記者在雷沃工程機(jī)械試驗(yàn)基地看到的表演。幾臺(tái)挖掘機(jī)正在用這種方式歡迎一群特別的客人。這群人是專程組團(tuán)包車過來的意向客戶。

“今年市場(chǎng)行情非常好，就是考慮換大的設(shè)備，就來青島現(xiàn)場(chǎng)考察一下?！蓖诰驒C(jī)客戶申總說。

（圖1：申總設(shè)備交付現(xiàn)場(chǎng)）

“前年添置了兩臺(tái)，去年添置一臺(tái)，今年又添置兩臺(tái)。如果我們工程量繼續(xù)加大的話，還要購(gòu)買?！惫こ坛邪虅?qiáng)邊看邊說到。

（圖2：產(chǎn)品抵達(dá)劉總工地）

雷沃工程機(jī)械挖掘機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡平軍告訴記者：“近期我們接待了好幾個(gè)類似的團(tuán)隊(duì)，今年挖掘機(jī)市場(chǎng)非常火爆，但市場(chǎng)火爆的背后，客戶越來越理性，特別是一些大客戶，在購(gòu)買決策以前，會(huì)通過考察對(duì)比不同品牌的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品配置等，不過雷沃中大挖久經(jīng)考驗(yàn)，來廠的客戶均滿載而歸?！?/span>

（圖3：蔡平軍在一線走訪客戶）

試驗(yàn)基地的工作人員跟記者介紹到，“我們基本上每年夏季期間，組織全國(guó)的代理商開展大客戶雷沃行活動(dòng)，而秋冬季度類似活動(dòng)就比較少，大部分客戶與當(dāng)?shù)氐拇砩碳纯尚纬珊献饕庀颉５怯捎诮衲晖诰驒C(jī)賣得好，特別是中大挖產(chǎn)品有些區(qū)域甚至出現(xiàn)賣空的現(xiàn)象，客戶直接到工廠來看設(shè)備、下訂單的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生?！?/span>

據(jù)了解，今年挖掘機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有向中大挖產(chǎn)品上延伸的趨勢(shì)，有些品牌通過產(chǎn)品配置調(diào)整來消化吸收一些價(jià)格沖擊，但雷沃目前仍然堅(jiān)持采用行業(yè)最優(yōu)秀的配置，為客戶提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

（圖4：蔡平軍在客戶交付現(xiàn)場(chǎng)）

設(shè)備升級(jí)+精益生產(chǎn)  挖掘機(jī)產(chǎn)能又上新臺(tái)階

銷量的激增雖然令人開心，但對(duì)于生產(chǎn)組織是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。尤其受疫情因素的影響，一些進(jìn)口的核心零部件在上半年也有一定的缺口，訂單保證壓力不小。

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)制造總監(jiān)葉鵬對(duì)記者說：“產(chǎn)品賣的得多，產(chǎn)能也必須跟上，要能生產(chǎn)出那么產(chǎn)品才行。為了最大限度的提升產(chǎn)能，同時(shí)確保零部件質(zhì)量不下滑。今年，除了進(jìn)行常規(guī)的設(shè)備更新、技術(shù)升級(jí)之外，還嘗試在原有的工序和管理上作出改變，不斷優(yōu)化流水線的物料組織、生產(chǎn)節(jié)拍等，最終也給工廠帶來了產(chǎn)能上的突破，日產(chǎn)能在去年的基礎(chǔ)上，提升了40%”。

利用中大挖專題體驗(yàn)會(huì)，大力度全方面推廣產(chǎn)品

進(jìn)入9月份以來，隨著疫情在國(guó)內(nèi)得到有效控制，停滯半年的行銷活動(dòng)，得以繼續(xù)實(shí)施，受到各地客戶朋友的青睞。

在成都，就舉行了一場(chǎng)別開場(chǎng)面的“青島啤酒節(jié)”。

“今年因?yàn)橐咔椋?月份沒有去青島，但工廠把青島啤酒運(yùn)到成都，讓我們四川的雷沃客戶朋友們嘗到正宗的青島啤酒，那感覺，巴適的很！”張波經(jīng)理激動(dòng)地說。

（圖5：青島啤酒節(jié)成都會(huì)場(chǎng)）

在重慶，雷沃工程機(jī)械助力屬地工程機(jī)械協(xié)會(huì)成立。

（圖6：青島啤酒節(jié)成都會(huì)場(chǎng)）

在無錫，一場(chǎng)別開生面的雷沃中大挖產(chǎn)品推介會(huì)，終于褪去了疫情的陰霾影響。

（圖7：無錫中大挖產(chǎn)品推介會(huì)）

在青島，雷沃員工正在積極地為客戶準(zhǔn)備中大挖訂單。

（圖8：忙碌的生產(chǎn)線）

……

根據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，2020年挖掘機(jī)行業(yè)持續(xù)保持增長(zhǎng)，前三季度（1-9月）納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，累計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品236508臺(tái)，同比增長(zhǎng)32%。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量為212820臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.2%；出口銷量23688臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.2%。